Você sabe como identificar e abordar o perfil do cliente de 2º moradia? Aquele que já possui uma residência fixa e deseja adquirir um imóvel na região das praias para usufruir nos finais de semana, feriados e férias.
O perfil do cliente de 2º moradia tem algumas características que o diferencia dos demais perfis de compradores, como, por exemplo:
• Tem um alto poder aquisitivo e pode pagar à vista ou financiar o imóvel sem dificuldades;
• Valoriza a localização, a infraestrutura e o acabamento do imóvel, mas não se preocupa tanto com o tamanho ou o número de quartos;
• Busca um imóvel que ofereça lazer, comodidade e serviços como: piscina, academia, salão de festas, wellness, etc;
• Não tem intenção de alugar ou vender o imóvel no curto ou médio prazo, mas sim, de usufruir com a família e os amigos;
• Pode usar o imóvel tanto para descansar, quanto para trabalhar, aproveitando a flexibilidade do home office.
Sabendo dessas características, como você pode abordar esse perfil de comprador de forma eficiente e persuasiva?
Aqui vão algumas dicas:
• Mostre que você conhece as necessidades e os desejos desse perfil de comprador e que você tem o imóvel ideal para ele;
• Destaque os diferenciais dos empreendimentos da Rio Ave como: a beleza, a funcionalidade e a sustentabilidade dos projetos arquitetônicos, o acesso às praias e os espaços exclusivos de convivência e entretenimento!
• Use depoimentos de outros clientes satisfeitos, que já realizaram o sonho de ter uma segunda moradia na região das praias;
• Aproveite as oportunidades sazonais como: datas comemorativas, promoções ou lançamentos, para criar senso de urgência e incentivar a tomada de decisão.
Seguindo essas dicas, você vai aumentar as suas chances de fechar negócio com este tipo de perfil de cliente.
Lembre-se que esse é um target que busca realizar um sonho e que precisa se sentir confiante e seguro com a sua escolha. Por isso, seja sempre honesto, transparente e profissional na sua abordagem.
