Para se destacar no mercado, é fundamental entender o processo do marketing de conteúdo. Hoje em dia, não basta apenas estar presente nas redes sociais; é necessário ter relevância e consistência.
No mercado imobiliário isso não é diferente, e há particularidades importantes a serem observadas:
Comprar um imóvel é um processo longo e cheio de etapas, desde a pesquisa inicial até o fechamento da compra.
Além do preço, um imóvel carrega um valor emocional significativo, seja por ser o primeiro lar, um investimento ou um novo patrimônio.
Com a pandemia, a migração para o digital tornou a presença online não apenas importante, mas essencial para alcançar e atrair clientes.
Ao direcionar o conteúdo para o público, a tarefa pode parecer desafiadora, principalmente porque cada audiência é única e moldada pela forma como as redes sociais são gerenciadas e o material é produzido.
O primeiro passo é monitorar as plataformas. É essencial utilizar as ferramentas de análise disponíveis para acompanhar os dados das redes. Isso inclui entender quem está seguindo, quais assuntos estão gerando mais engajamento e como o público interage com o conteúdo.
Com essas informações em mãos, é possível começar a criar narrativas e conteúdos que ressoem com a comunidade. O público está à procura de apartamentos com 2 ou 3 quartos? As áreas comuns são o diferencial na decisão de compra? Se perceber que os seguidores têm interesses específicos ou preferências por determinados tipos de conteúdo, a abordagem deve ser ajustada para refletir isso.
Aqui estão alguns formatos além dos cards do Instagram que devem ser considerados:
Lives no Instagram: Usar as Lives para mostrar detalhes dos imóveis ao vivo e responder dúvidas em tempo real;
Newsletters personalizadas: Enviar e-mails personalizados para manter a audiência atualizada sobre novos lançamentos e tendências;
Posts colaborativos com arquitetos e paisagistas: Esses vídeos tornam o conteúdo mais interessante e ajudam a alcançar novas audiências por meio de parcerias;
Uma estratégia inteligente para aumentar a presença online é investir em uma das redes sociais mais em alta no momento: o TikTok. Em 2019, o app foi o mais baixado, de acordo com a SensorTower Analytics. Esse destaque mundial transformou a plataforma em uma excelente oportunidade para corretores incorporarem à sua estratégia de marketing.
Dentro da plataforma, há a possibilidade de criar vídeos com trilhas sonoras e áudios de fundo, além de diversas ferramentas de edição. O objetivo é criar uma mensagem rápida e criativa, com potencial de viralizar e ser compartilhada em outras redes.
O marketing de conteúdo, especialmente para o setor imobiliário, tornou-se essencial para que corretores se conectem com novos clientes, construam uma imagem de autoridade no mercado e impulsionem a geração de leads. Com o uso de vídeos, imagens e outros formatos interativos de alta qualidade, é possível criar experiências imersivas e exclusivas que engajam e atraem potenciais compradores.