A jornada de venda de um imóvel de alto padrão é completamente diferente. A forma mais eficiente de fazê-la terminar em um caloroso aperto de mãos e no fechamento de um negócio é criar um argumento de venda que relaciona a característica do empreendimento mais sofisticado à necessidade do seu cliente.
Para tornar essa experiência mais intuitiva, separamos aqui 10 argumentos prontinhos para você aplicar agora e ver suas vendas decolarem.
1- Localização privilegiada – Se o seu cliente quer mais qualidade de vida e fala que perde muito tempo no trânsito, ou ainda, destaca negativamente a qualidade das vias ao invés de simplesmente falar sobre a localização privilegiada do empreendimento, você pode juntar as duas coisas em uma só;
2- História e prestígio do bairro – Todo lugar tem bairros que são icônicos, seja pela personalidade, pelas características urbanísticas ou pelo seu prestígio social. Seja qual for o caso, você precisa entender qual é o perfil do seu cliente e qual a característica do bairro que se encaixa com a dele;
3- Arquitetura e design – Descrever os detalhes arquitetônicos e o design de interiores de alta qualidade vão tornar a propriedade única e elegante, mas também oferecer benefícios de ordem prática, como melhor ventilação, manutenção inteligente, conforto acústico, privacidade, entre outros;
4- Sofisticação no Acabamento – A utilização de materiais considerados nobres nos acabamentos é capaz de elevar muito a percepção de valor de quem compra imóveis de alto padrão, mas só isso não basta. Não tenha medo de apelar para a vaidade do seu cliente, afinal ninguém quer ter uma bela bancada de mármore e não mostrar a ninguém;
5- Tecnologia construtiva de ponta – Embora o acabamento chame a atenção de muita gente, o emprego de algumas tecnologias construtivas, sobretudo aquelas que! aumentam a vida útil do empreendimento, não podem ser esquecidas. Mencione sempre a comodidade de ter uma laje técnica para equipamentos de ar-condicionado, a segurança na utilização de sistemas construtivos de última geração, a proteção contra desastres naturais ou janelas com proteção UV e de ruído, medidas de combate a incêndios etc. Faça isso sempre linkando como um benefício para o seu cliente;
6- Projeto de sustentabilidade – A maioria dos empreendimentos de alto padrão, na atualidade, se preocupam com o impacto ambiental tanto da obra quanto do uso, isso porque a preocupação com o desenvolvimento sustentável está cada vez mais presente nos clientes. Se o imóvel possui características ecológicas, como painéis solares, sistemas de reciclagem de água, ou isolamento térmico de alta eficiência, lembre-se de vender o que seu cliente busca;
7- Comunidade exclusiva – Destaque o caráter exclusivo da comunidade que vai ocupar este imóvel. Se seu cliente for um empreendedor ou empresário, lembre a ele a importância de ter um networking eficiente e acesso que de outra forma ele talvez não conseguiria;
8- Áreas verdes e paisagismo – Enfatize jardins bem cuidados, paisagismo exuberante e espaços ao ar livre projetados para o relaxamento. Faça-o visualizar como é reconfortante sentar à sombra de uma árvore e ler um livro, desacelerar e simplesmente aproveitar os momentos;
9- Espaços de lazer e entretenimento – Quando um cliente compra um imóvel de alto padrão, alguns elementos de lazer já são esperados por ele: piscina, salão de festas, área gourmet etc. Se você for apresentar estes itens, lembre-se sempre de apresentá-los com algum diferencial específico desse empreendimento. Foque nos itens mais exclusivos ou diferenciais que se conectam com as necessidades do seu cliente;
10- Vista e ambientes internos – Se o imóvel oferecer vistas espetaculares, destaque essa característica como um grande diferencial. Faça seu cliente imaginar como é ver o sol nascer ou se pôr, sentir a brisa do mar etc. Outro ponto muito buscado em imóveis de alto padrão é o espaço. Novamente faça seu cliente enxergar os benefícios atrelados a essas características.
Lembre-se: vender um imóvel de alto padrão é muito mais sobre entender a necessidade do seu cliente e encaixar esse imóvel nela, do que sobre, meramente, descrever as características do empreendimento. Você é responsável por despertar ou ampliar o desejo do seu cliente, portanto use essas estratégias sem moderação!
